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我(wo)國涂(tu)料行業發展是非(fei)常迅速(su)的(de)，然而(er)，近(jin)些年來涂料企業(ye)發展因為盲目跟風、人力物力成(cheng)本壓力、市場低(di)迷，導致涂料企業(ye)增長速度或已不復往日風采。涂料企業要如何在逆境里繼續生存，并且完美逆襲呢？傳統的涂料企業缺乏自身的管理特色，產品缺乏新意，只為追求利益而忽略了其他，所以涂料企(qi)業(ye)(ye)不僅要(yao)注重(zhong)產品競爭力(li)的(de)提升(sheng)，更需要(yao)注重(zhong)營銷渠(qu)道(dao)競爭力(li)的(de)提升(sheng)。建設有自己企(qi)業(ye)(ye)特色的(de)營銷渠(qu)道(dao)對(dui)企(qi)業(ye)整體營銷目標的(de)實現起到關(guan)鍵的(de)作用。

1、渠道策略的現實運用必須注重創新，而不能簡單機械地隨意模仿別人的渠道利用方式，廣東涂料企業應該針對不同的目標市場分別設計最適合的渠道結構，因為渠道的運用本來就沒有約定俗成的規律。涂料企業要對自身所有的資源和目標市場的現實特色進行充分調查了解。

2、競(jing)爭環(huan)境(jing)、需求環(huan)境(jing)都是不(bu)(bu)斷(duan)變化(hua)的(de)(de)(de)，致使涂料企業(ye)的(de)(de)(de)渠(qu)道(dao)(dao)利(li)用也必然(ran)隨之而改變。不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)產品(pin)之所以有不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)渠(qu)道(dao)(dao)利(li)用方(fang)式(shi)(shi)，是因(yin)為(wei)消(xiao)費者(zhe)接受的(de)(de)(de)方(fang)式(shi)(shi)不(bu)(bu)同;不(bu)(bu)同產品(pin)階段利(li)用渠(qu)道(dao)(dao)的(de)(de)(de)方(fang)式(shi)(shi)不(bu)(bu)同，是因(yin)為(wei)不(bu)(bu)同產品(pin)階段，消(xiao)費者(zhe)對產品(pin)的(de)(de)(de)需求不(bu)(bu)同。涂料企業(ye)應該(gai)根據(ju)經營環(huan)境(jing)的(de)(de)(de)變化(hua)，而相(xiang)應地調整和完善把產品(pin)送到消(xiao)費者(zhe)手中的(de)(de)(de)途徑，選擇最有效的(de)(de)(de)渠(qu)道(dao)(dao)途徑。

3、注重渠道基礎設施的建設。渠道是涂料企業和終端消費者間的產品實物流、資金流、信息流等的傳載通路，通路的流通效率與效果取決于企業的渠道基礎設施狀況基于互聯網技術的信息共享溝通平臺、完善的信用監管制度、渠道成本風險預替和防范體系等都是一個健康渠道的必備基礎設施。

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