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　　在開發(fa)新(xin)的不粘(zhan)鍋(guo)涂料(liao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)中，如果前期的基礎工作(zuo)準備得比較好(hao)的話，那么(me)將之(zhi)前市(shi)(shi)場(chang)(chang)操作(zuo)的方法引(yin)起新(xin)涂料(liao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)一(yi)般都會取得比較好(hao)的效果，但(dan)由于盲目照搬經驗(yan)而(er)效果不理想的企業(ye)也不少見。市(shi)(shi)場(chang)(chang)成功經驗(yan)復制應該(gai)從以下幾個方面入(ru)手：區域聚焦、產品選擇、渠道定位(wei)、市(shi)(shi)場(chang)(chang)推廣(guang)、品牌傳播人(ren)員配備。

　　1、區(qu)域聚焦(jiao)。區(qu)域(yu)(yu)聚(ju)焦主要是指兩個方(fang)面：區(qu)域(yu)(yu)選擇(ze)和資源投入方(fang)式。新的涂料市場(chang)開(kai)發中可以(yi)選擇(ze)那(nei)些競爭對手比較薄弱的地方(fang)下手，或者(zhe)選擇(ze)那(nei)些對自己企業發展(zhan)有戰略性(xing)意義的市場(chang)重點(dian)攻(gong)占(zhan)；二(er)者(zhe)，從資源投入上來看，選定先要開(kai)發的涂料市場(chang)后(hou)，要根(gen)據市場(chang)基礎(chu)、競爭對手的反應、公(gong)司(si)長遠戰略等來確定資源的投放程度。

　　2、涂料產品選(xuan)擇。涂(tu)料(liao)產(chan)品選擇主要(yao)(yao)包括產(chan)品定位(wei)和價格(ge)體系設計兩個方(fang)面。從(cong)涂(tu)料(liao)產(chan)品的(de)選擇上(shang)，不一定是(shi)采取跟(gen)隨策略，和競品硬(ying)碰(peng)硬(ying)。只(zhi)要(yao)(yao)是(shi)能(neng)符合(he)自己的(de)戰(zhan)略目(mu)標(biao)，能(neng)快速上(shang)量，提升(sheng)市場(chang)地位(wei)的(de)涂(tu)料(liao)產(chan)品才是(shi)最(zui)理想(xiang)的(de)，但操作的(de)過程(cheng)中(zhong)要(yao)(yao)留(liu)意(yi)涂(tu)料(liao)市場(chang)的(de)反應，以決定是(shi)否要(yao)(yao)調整(zheng)市場(chang)策略。從(cong)價格(ge)體系上(shang)看，設計的(de)合(he)理性是(shi)決定涂(tu)料(liao)市場(chang)開發是(shi)否成功的(de)重要(yao)(yao)標(biao)志之一

　　3、渠道定位。渠(qu)道定(ding)位主(zhu)要(yao)包括渠(qu)道的(de)(de)選擇(ze)和渠(qu)道的(de)(de)開(kai)發與維護兩(liang)個方面。從渠(qu)道的(de)(de)選擇(ze)上看，如啤酒行業(ye)比(bi)較注(zhu)重(zhong)于傳統(tong)分銷渠(qu)道和流(liu)通渠(qu)道，而涂料行業(ye)，油木工渠(qu)道、經銷商渠(qu)道和裝飾裝修公司渠(qu)道是比(bi)較注(zhu)重(zhong)的(de)(de)渠(qu)道。選定(ding)渠(qu)道之后，也就能(neng)確定(ding)開(kai)發市場的(de)(de)重(zhong)點、開(kai)發次序、投放情況、鋪(pu)貨重(zhong)點與次重(zhong)點幾個方面的(de)(de)工作(zuo)安(an)排了，最后根據市場的(de)(de)反應做出相(xiang)應的(de)(de)調整。

　　4、市場(chang)推(tui)廣。對于(yu)涂料產(chan)品(pin)推(tui)廣(guang)來說，成功經(jing)驗的(de)復制就顯得(de)比較簡單了(le)。經(jing)過前期的(de)經(jing)驗總結，市場推(tui)廣(guang)的(de)可(ke)操作(zuo)性、費(fei)(fei)用及(ji)效(xiao)果、投放力度等(deng)均會有一系列的(de)設施方案(an)，但是設施的(de)過程中，最重要是要得(de)到消費(fei)(fei)者的(de)認可(ke)。

　　5.品(pin)牌(pai)傳播。影(ying)響市場變(bian)化的(de)(de)主要因素是因為消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者需(xu)求的(de)(de)變(bian)化，消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者具有不同的(de)(de)需(xu)求層次和消(xiao)費(fei)(fei)(fei)習慣，因此(ci)，在傳播的(de)(de)過(guo)程中，要對消(xiao)費(fei)(fei)(fei)群體進行有效(xiao)細分，通(tong)過(guo)進行有影(ying)響的(de)(de)事(shi)件營銷(xiao)，形成有效(xiao)的(de)(de)造(zao)勢(shi)，營造(zao)產品(pin)銷(xiao)售氛圍，達(da)到引(yin)起消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者的(de)(de)興趣并(bing)購買的(de)(de)目的(de)(de)。

　　6、人員配備。萬(wan)事俱(ju)備后，最關鍵的(de)環(huan)節還是(shi)要靠(kao)人員來(lai)執行。在人員培(pei)訓(xun)中，不單只是(shi)對(dui)一些市(shi)場基本問題進行重復指導，而是(shi)在市(shi)場操作過程中培(pei)養他們解決市(shi)場問題的(de)能力和(he)思考能力，也是(shi)為(wei)開發(fa)新市(shi)場打好基礎。

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